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上一篇文章我已經說過，定制家具的快速發展，一二線城市的市場飽和，定制家具品牌要想在這場競爭中，贏得先機，搶占市場份額，渠道開發很重要。定制家具品牌可以選擇下沉渠道，選擇三四線城市以及一些城鎮市場，今天就來好好分析一下。

       國家早就把支持農村建設作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法建設自用住房，這就意味著，城鎮農村建設也會形成新的拉動力。這對于定制家具，衣柜行業不正是一個機遇么？渠道下沉，是可以增加產品的銷量的。

       那么，定制家具品牌怎么更好的利用這個機遇呢？最直接有效的辦法就是在各地區的一級市場設立公司直營店或者體驗館，形成辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射周邊，形成以點帶面的形式。拓展銷售渠道，走農村包圍城市路線，先在三四級市場開發一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在三四級市場開發一級代理商相對比較容易。

       再者就是要掌握不同區域的的消費者喜好，定制家具行業一直以來都是國際化氣場，扎根一線市場的，現在突然下沉到人生地不熟的二三線城市市場，有些問題和尷尬是可想而知的。其實對于定制家具行業植入二三線城市，對于正在建設開發又有市場需求的二三線城市是歡迎的。定制家具企業想要站住腳并取得好的成績，因地制宜，了解并掌握當地消費者的喜好，設計出符合當地風格的產品相比就已經成功一大半了，接下來的就是耐心。來到一個完全不熟的地方，想要成功并非口頭上說的那么簡單，凡事有個過程希望定制家具企業多一點耐心。

在線城市趨于飽和的狀態下，定制家具品牌只有開發新渠道，拓展新市場，抓住城鎮商機，才能贏得市場，搶奪先機。

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